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反思 反善 反擊—記華立儀表銷售公司2008年半年度營銷工作會議

時間:2008-07-16

    2008年7月15--16日,華立儀表銷售公司半年度工作會議在杭州華美達酒店召開,銷售公司中層以上管理人員及分公司部分業務骨干員工齊聚一堂,圍繞本次會議“反思、反善、反擊”的主題,針對“過去、現在、未來”展開了熱烈的討論,本次會議由銷售公司副總經理朱良楹主持,銷售公司總經理黃海宇做半年度工作報告。儀表集團總裁金美星到會發表重要講話,儀表集團副總裁王莉、總裁助理蔡曉利、生產廠廠長柯忠福、資財部副部長陳森強、審計法務部副部長王美瑤應邀出席了會議。       

    15日上午8點30分,在全體與會人員充滿激情的司歌合唱聲中,會議正式拉開帷幕,儀表銷售公司總經理黃海宇首先向全體與會人員作了銷售公司2008年上半年的工作報告。黃總在報告中對整個市場宏觀情況、市場需求變化、省公司招投標情況、競爭對手情況等作了詳細而深入的分析,針對目前銷售公司自身存在的主要問題,引領大家進行深刻反思,同時宣布了下半年的工作改善計劃,并分別對各職能部門、各分公司提出了今后具體的工作要求和方向,希望銷售公司全體同仁能團結一致,在下半年打一場漂亮的反擊戰。黃總在報告結束語中也提出:等待沒有未來,最好的防守就是反擊,希望大家不放棄、不拋棄,就象日常娛樂活動中搓麻將一樣,堅信只要人還在桌上,贏錢就有希望,通俗而又形象的比喻在給大家帶來會心一笑的同時,同樣讓人深思。之后,黃總對08上半年以來的違紀事件進行了通報,對相關責任人予以嚴肅的批評,以及對處罰決定進行了現場公布,希望公司全體人員特別是管理人員在日常工作中更要舉一反三,引以為戒。

    金美星總裁在百忙當中專門抽出時間蒞臨會場作了重要講話,金總和大家一起回顧了銷售公司的發展歷程,指出銷售公司在華立歷史上的幾個關鍵時刻,都曾發揮了至關重要的作用,而今,在華立儀表又面臨著一個生死存亡的關鍵時刻,作為華立的一面旗幟,銷售隊伍一定要發揚光榮的傳統,義不容辭的承擔起責任來。金總要求:銷售公司首先無論如何要保住銷售額和重點市場;其次要以絕對負責的態度,加快應收款的回籠工作;再次,要控制銷售費用過高的問題,目前公司銷售費用大于10%,這無論是和公司銷售費用曾經的歷史低點小于5%相比,還是和我們的同行相比,都明顯太高,銷售費用過高直接導致了公司毛利率過低;第四是關于分公司隊伍建設問題,只有搞好隊伍建設,整個隊伍凝聚力強,才能形成合力,提高戰斗力;第五是作為管理者只要認真研究呆死賬結構以及造成的原因,其實可以為公司避免很多不必要的損失的,反之,金總則將此形象的比喻為庸醫將未死之人判定為死人而送入火葬場活活燒死,金總語重心長的再三叮囑分公司經理一定要承擔起“現管 ”的責任來,不要輕易下結論判定呆死賬;第六,作為銷售人員,要重視學習,“電子表時代”已經來臨,如果新產品自己都不了解,如何向客戶去推薦和介紹?最后,金總表示,集團對銷售公司全體員工是非常信任的,希望大家保重身體,團結一致,各自作好本職工作,相信一定能挑起重擔來!

    隨后,四大區域營銷總監丁偉國、陳茂良、鮑向榮、唐軍分別作了發言;廣西、山西、安徽、河南分公司經理與廣西財務也分別介紹了載波表的經營方案、大用戶經營方案、省公司招標參與方案、應收款處理介紹和財務管理等典型案例介紹;朱良楹副總對《省公司招投標考核辦法》、《各分公司資金回籠與支付的規定》、《加強應收款管理》及《壞帳界定與賠償管理辦法》進行了宣貫;16日下午,集團人力資源部部長李群及審計法務部部長朱小燕、副部長王美瑤和王麗專門就《人事管理辦法》、《勞動合同法》、《壞帳界定與賠償管理辦法》、《業務員移交制度》等進行了培訓和疑問解答。

    7月14日晚,通過銷售公司牽頭,華立儀表研發、生產、銷售部門負責人及相關骨干員工還齊聚一堂,就公司研、產、銷各環節現狀和存在問題展開對話和討論,會場氣氛熱烈,發言踴躍積極,與會人員達成共識:市場留給我們的時間已不多,相關部門一定要團結、配合、高效,為客戶提供保質、保量、保時的有競爭力的產品和服務,為重塑華立儀表的雄風而不懈努力!
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