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智在心,力唯行

時間:2009-07-09

智在心,力唯行

——記2009儀表銷售公司半年度工作會議

    2009年7月7日,華立儀表銷售公司主題為“智在心,力唯行”的半年度營銷工作會議在綠城桃花源會所如期舉行。銷售公司平臺管理人員、駐外分公司經理齊聚一堂,對2009年上半年度銷售公司的整體經營狀況、自身存在的問題及不足之處進行了深入的總結分析,并對下半年的市場規劃展開熱烈探討,進一步明確了下半年的重點工作方向。儀表集團副總裁王莉、運營總監章青侯先生、總裁辦柯忠福主任、電表工廠徐明廠長、技術中心朱良楹主任、資財部陳森強副經理等應邀出席參加了本次會議。

    上午8:45分,伴隨著司歌《夢想飛揚》的激昂旋律,會議正式拉開帷幕。首先,王莉副總裁以“奶酪與變革”為題,就未來市場將出現電子式電能表向智能電網(數據采集、通訊系統)的產品技術變革、省公司統一招標向國網統一招標的采購模式變革做了詳細闡述,王總指出,變革是如此重要,以至我們無法忽視與拒絕。也正因為如此,我們需要以開放、客觀的心態來正視變革!隨后,黃海宇總經理作了儀表銷售公司半年度工作報告,報告由智在何處、力由何生、行將何果三個部分組成。黃總在報告中首先對08、09年同期的銷售額、回籠額、應收款、計提費用、模擬利潤等進行了深入的對比分析,并從目前市場策劃、銷售管理、競爭對手等幾個方面的現狀做了全面總結,報告認為年初公司確定的對省公司招標必須以中標率為第一目標、基層電力客戶全力搶單、強調適度利潤下的規模最大化、商業客戶強調資金風險控制、完善銷售渠道的營銷戰略方針執行基本受控,各分公司貫徹較徹底,也取得了一定的成效,上半年華立在國內市場上省公司招標中標已名列二甲,事實說明只要我們焦點一致,市場一定會給我們回報。黃總報告中同時也明確指出了各分公司、部門目前存在并必須加以改進的問題,比如應收款的風險控制工作、對銷售和回籠等指標的掌握力度不夠、對庫存積壓產品和返修類產品的處理不及時、從賣產品到賣方案的轉變我們已經落伍、對競爭對手的了解基本屬于坐井觀天、產品發生質量問題和交貨問題后的自我解決能力不夠、向前跨一步的步子太小、重點市場突破缺少方法和手段、費用控制與開源如何平衡指導等等,這些問題都引起了與會人員深深的思考。隨后,黃總也提出了解決這些存在問題的指導思想:“知道了問題出在哪里,我們各自都向對方跨一步,跨一步海闊天空”,銷售公司全體人員要緊緊圍繞09年下半年的各項工作重點,針對后國網時代要形成強有力的國網招標公關小組,及時調整分公司、區域的職能,擴大電力自購、商業渠道的銷售額,并密切關注南網動態,提前做好各項應對準備。

    儀表集團總裁金美星先生在趕往內蒙出差前3小時,仍專門抽出時間親臨會場看望大家,并對銷售公司上半年的工作作出肯定,認為上半年的銷售工作打了翻身仗,銷售公司在以黃海宇為首的總經理班子帶領下,銷售隊伍越來越成熟,越來越有信心,戰斗力也越來越強,市場業績證明儀表集團06年開始的改革,已經見到了成效,金總說,他仍然記得06年對銷售公司“拜托”說“一定要頂住”的話,現在看來,銷售公司做到了,讓他感覺非常欣慰。金總指出:回顧華立曾經的輝煌,面對2009年國內銷售保底10億元,沖刺14億元的目標,我們一定要有信心,努力提升自我,真正承擔起應盡的責任,向年初的目標沖刺。

    經過一天緊張的會議,與會人員一致認為,信心是金,當變革來臨時,只要坦然面對,果斷行動,強力執行,我們會發現,巨大的價值正蘊藏其中。當我們可以駕馭它,變革,就意味著空前的機遇!將變革化為良機,沉著準備,在變革中凝聚力量,我們一定能笑對變革!

 

 

 

 

 

 

                                                     

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