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200個日夜的艱苦奮戰,貝特燃氣表埃及成功中標

時間:2017-09-08

 

820日,當貝特儀表收到來自埃及國家燃氣公司的正式中標通知書時,整個公司都沸騰了。為了這個結果,他們已苦苦奮戰了200天。

彭赟總經理清楚地記得,2015118日,當他來公司履新時,一盤算公司經營狀況發現:資產竟然是負數,負債2600多萬。當時,公司狀況岌岌可危,面臨破產的境地。痛定思痛,彭總經過深思熟慮,決定將公司方向重心調整為國際貿易,并將出口市場瞄準燃氣表需求量比較大的埃及、巴基斯坦等區域。
    
經過了解,要想入圍埃及市場,燃氣表必須通過荷蘭實驗室的650度高溫認證。為此,2015年下半年,彭赟利用自身人脈前往溫州尋求供方支持,很快準備好了樣品。另外一方面積極聯系荷蘭NMI做產品認證準備,通過1個多月檢測,順利拿到了高溫認證。

與此同時,彭赟帶領團隊積極聯系埃及代理,著手準備產品入圍工作,經過燃氣公司前后5個多月的檢測和評估,201610月份順利拿到了埃及國家燃氣公司準入許可。

具備了產品資質和入圍許可,接下來就是等待燃氣公司公開招標。201612月,貝特公司接到了埃方發布的2017年燃氣表招標公告(37.5W臺表)。彭赟意識到,機會終于來了!于是,貝特公司開始舉全公司之力備戰投標工作,一方面收集往年中標廠家的信息進行分析,另外一方面加班加點翻譯全套300多頁的英文標書并準備投標保函。在開立投標保函過程中碰到了困難,由于貝特資金短缺,沒有銀行授信額度,無法開立保函,在此期間公司總裁郭峻峰和財務總監賀紅云給予了貝特團隊的強大支持和信任,終于趕在銀行春節放假前一天順利開出了保函。與此同時郭峻峰也積極參與了最終的投標價格制定,經過認真評估和反復推敲論證,公司最終于2017131日敲定了投標價格(此時是2017年新年初四)。

21日,貝特公司終于迎來了開標的日子,當時共有7家廠商參與競標,其中4個廠家的價格競爭激烈,差距都在1.5美金以內,而貝特終于如愿拿到了最低價,這個價格只比第二名多了0.5美金。拿到了最低價表明成功了80%, 但是只有通過燃氣公司評標團隊嚴格的技術評標才能最終確定訂單,在接下來在漫長的5個多月技術標評標期間,招標方提出來多項近乎苛刻的要求,這期間還有競爭對手的從中攪局,彭赟頂住壓力準備應標資料,經過10多輪艱苦的談判和溝通,820日,在焦急的等待中,貝特公司終于收到了埃方的中標通知,成為唯一中標企業,成功獲得37.5萬個燃氣表的供貨權。那一刻,貝特公司沸騰了!這是貝特公司有史以來獲得最大的訂單。為了這一天的到來,彭赟已等待了整整200天。這次中標的成功,將為貝特公司未來的良性發展奠定堅實基礎。

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